Ana Calvo
Gemma González, asturiana de 34 años, estudió Derecho y durante años ejerció como abogada. Sin embargo, hace algún tiempo, colgó la toga para ponerse al frente de un nuevo proyecto empresarial en el mundo del diseño de moda.
Esta joven empresaria vio clara una necesidad en la sociedad: que las mujeres embarazadas y en periodo de lactancia pudieran seguir vistiendo según su propio estilo, ganando al mismo tiempo en comodidad.
Sobre esta idea surge Demamá, una empresa que se encarga del diseño, la confección y la comercialización de prendas adapatadas a esta etapa de la vida de la mujer gracias a un nuevo sistema de apertura en camisetas y vestidos.
Hemos hablado con Gemma González, dueña de Demamás y diseñadora de los modelos que ofrece la marca.
1. Tú eres abogada, pero dejas tu profesión para dedicarte al diseño de moda de lactancia y materno - lactancia. ¿Por qué?
Tras un cambio radical en mi vida, necesitaba compatibilizar el horario laboral con mis niños. Además, necesitaba unos ingresos extra. Cambié de bufete de abogados donde trabajaba, pero aun no así no era suficiente. Dejé un buen puesto como abogada para embarcarme en esta aventura, para poder tener libertad de horarios, ser mi propia jefa y poder estar con mis hijos. Aun sigo llevando casos, pero cada vez menos, porque este nuevo proyecto me llena profesionalmente al 100%.
2. ¿Cómo surge el proyecto? ¿Cómo adviertes esa oportunidad de negocio?
Por una necesidad personal y por una necesidad que veía en todas las mujeres que tienen que dar el pecho a sus hijos. Los bebés quieren comer, y tienes que darles el pecho en ese momento. Pero, al mismo tiempo, no puedes decirle a tus otros niños, si los tienes, que os vais a casa por eso. Es necesario poder compatibilizar una cosa y otra con una cierta comodidad. Sin pasar frío en el invierno, sin tener que pasar angustia por sacarte el pecho delante de desconocidos…
3. Empiezas con esto desde cero. Supongo que será muy complicado…
Es dificilísimo. Todo lo he hecho yo sola. Desde los diseños de las camisetas, a la primera página Web donde lancé los productos, pasando por la maquetación de los catálogos, las fotos a las modelos (que son mis amigas y mi hermana) o el stand que montamos en la Feria Internacional de Puericultura de Valencia de este año. Además, al principio los talleres me desanimaron mucho, no entendían mi proyecto y la necesidad a la que respondía .Ahora las cosas ya van tomando otro color.
4. ¿No has tenido algún tipo de ayudas oficiales para desarrollar este proyecto?
Nada. Al constituirme como SL en vez de cómo autónoma, no me dan nada. Hasta para los créditos o minicréditos que he consultado tengo que presentar un aval.
5. ¿Cómo fueron los principios de tu negocio?
Cuando comencé, las ventas se hacían on line exclusivamente. A través del boca a boca, empezando por mi círculo más cercano, se fue conociendo un poco el producto. La gente estaba encantada, y de eso estaba segura porque repetían. Eso da muchos ánimos. Quienes lo habían comprado para ellas, me volvían a encargar camisetas para regalarlas. Tenemos la costumbre de que cuando hay un nacimiento, sólo se regala al niño y nos olvidamos de la madre. Y este es un regalo perfecto para una madre.
6. Los primeros pasos dices que fueron a través del boca a boca. ¿se consigue una clientela suficiente de este modo?
La gente repite y eso significa que lo estás haciendo bien, que les gusta lo que haces. Sin embargo, Demamá aun es una empresa muy pequeña, estoy casi empezando. En la Feria Internacional de Puericultura de Valencia di un paso importante. Allí empecé a tener contacto con puntos de venta de toda España, y las tiendas me hicieron sus primeros pedidos.
7. Tú propuesta es un verdadero alegato a favor de la mujer y su conciliación de la faceta de madre, sin renunciar a la belleza y la moda. ¿Qué buscas con esta iniciativa? ¿Para qué tipo de mujer está hecha la ropa de Demamá?
Cada persona tiene su argumentación y su manera de llevar la lactancia de sus hijos. Sin embargo, no entiendo porqué cuando estás embarazada o en el periodo en el que tienes que dar el pecho, tienes que vestirte con ropa que en cualquier otra circunstancia no se te ocurriría ponerte. Busco vestir a una mujer que, a pesar de encontrarse en ese momento, quiere seguir manteniendo su estilo. Las prendas de Demamá te las puedes seguir poniendo una vez has dado a luz, y tras haber terminado el periodo de amamantamiento. Dan la oportunidad a las madres de poder vestir bien con ropa que nadie diría que es una camiseta premamá o de lactancia.
8. ¿Es posible crear diseños personalizados para las clientas?
De momento no. No tengo la infraestructura suficiente y los costes para la elaboración de una sola prenda sería carísimo. Es necesario realizarlas con un tejido elástico muy cómodo. Lo que sí que es posible, y sería muy bueno, sería hacer líneas de modelos a partir e un numero determinado de piezas como colecciones exclusivas para algunas tiendas.
9. Los diseños son tuyos, pero de la confección, ¿quién se encarga?
Efectivamente los diseños, los dibujos, la invención del sistema de cierre que llevan todas las camisetas, son creación mía. La confección se lleva a cabo en talleres que tengo subcontratados aquí en Asturias.
10. Empiezas vendiendo por Internet y ahora quieres pasar a una etapa en la que sólo vendas en tiendas. ¿No te parece que compatibilizar ambas formas de venta sería más ventajoso?
Puede ser, pero creo que es inviable. Ahora me interesa crecer y tener mi ropa en muchos puntos de venta. Yo tengo todos los productos en stock y puedo servírselos a las tiendas casi de un día para otro. Si continúo con la tienda on line, podría quitarles clientes a ellos. Cada tienda trabaja con unos precios en función de los márgenes de beneficio que maneja. Si yo pongo precios en la web, estaría condicionándolos a ellos, haciendo una especie de competencia desleal. Mi tarea ahora es de creación por una parte, y canalización de la clientela a los distribuidores por otra.
11. Ahora estás tramitando patentar tu producto internacionalmente. ¿Te planteas dar pronto el paso fuera de nuestras fronteras?
Si, pero la burocracia es demasiado lenta. Tengo miedo de que alguna empresa más grande me copie la idea mientras la tengo en trámite.
12. ¿No te planteas, por ejemplo, abrir una tienda propia de distribución exclusiva de tus productos?
Hay que tener en cuenta que Gijón no es Madrid, y que el público no es el mismo. Sin embargo, acabo de coger una oficina nueva que me hace las veces de almacén, y sí que tengo pensado meter ahí un pequeño punto de venta de mis productos.
13. Has recibido el Premio de la Asociación de Jóvenes Empresarios, ¿qué ha significado para ti?
Económicamente nada, porque no tenía premio en metálico, aunque publicitariamente es muy bueno. Pero ante todo me causó mucha emoción. No sólo es un reconocimiento para mí, sino también una forma de agradecimiento a todas aquellas personas que me han apoyado desde cero.
14. ¿Cuál es tu próximo reto?
Ahora mismo lo que más me interesa es terminar de despegar, vender mucho y poder satisfacer toda la demanda que tienen mis productos. Hacer que las tiendas se den cuenta de que hay un número muy grande clientas que están desatendidas y que tienen un interés real en mis productos. Crecer, en definitiva.
Puedes consultar el catálogo y los puntos de venta de Demamá en www.demama.es